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五糧液:“三個優化”“三個轉型”力保全年營收兩位數以上增長

2月2日至5日,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業發展工作,集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽,股份公司總經理陳林,集團公司副董事長鄒濤,紀委書記魏紅英,以及在家高管楊齊、吳建軍、朱忠玉、唐伯超、趙東、楊韻霞、蔣琳等參加會議。

強化疫情研判: 堅定目標,靈活應變

會議要求,在加強疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度的布局好下一步企業生產經營。元旦春節期間,五糧液總體營銷形勢良好,渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期,全面完成旺季銷售目標。會議指出,當前出現的疫情新形勢,對酒業行業短期帶來較大影響,但不會出現周期性的變化,酒業行業高質量發展的趨勢不會改變,集中化發展的趨勢不會改變,高端化發展的趨勢不會改變。會議強調,面對復雜的形勢,我們要保持戰略定力,堅定發展信心,沉著應對,善于應對,緊緊圍繞發展目標不動搖,在堅持年初制定的“穩中求進,一管控三強化”工作方針的基礎上,結合當前形勢,進一步突出加強“三個優化”,加快“三個轉型”,推動全年營收保持兩位數以上的增長。

加強“三個優化”,提升市場應對水平

一是加強計劃優化。以價格管控為重心,根據市場需求,做好計劃的優化和調節。要緊密跟蹤渠道終端數據,更加精準地做好渠道的配額管理和高效發運,廠商同心,強化渠道建設。要進一步加快分倉網絡體系建設,提前推進分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。

二是加強渠道優化。針對當前消費新變化,進一步加強與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作,大力推進數字化新零售營銷模式,促進線上線下渠道的融合和協同,切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。預判渠道經銷商可能存在的資金壓力,加大供應鏈金融支持。

三是加強結構優化。適應消費者結構和消費方式的新變化,靈活抓好家庭消費和自飲消費的新需求。堅持“三性一度”總方針,進一步加強供給側結構性優化,在保障高端品牌供給的同時,抓好大眾品牌的營銷。

加快“三個轉型”,提升組織應對能力

一是加快機制轉型。進一步完善總部橫向專業化、區域縱向扁平化的營銷轉型,深化組織變革后的業務流程再造,提升總部統籌規劃能力,強化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率。

二是加快團隊轉型。圍繞企業戰略,不斷升級企業組織架構,提升團隊組織能力,為市場提供更加高效率的優質服務。進一步完善激勵與考核機制,適時推動多形式的中長期激勵,充分激發團隊活力和市場競爭能力。

三是加快數字化轉型。加快智慧門店、智慧分倉建設,依托大數據,加強市場分析,特別是渠道數據、終端數據,更加及時準確地洞察進銷存情況和營銷商機,提高組織的快速反應能力。加快數字化營銷指揮中心建設,全面推進ERP系統管理。

會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下,有序組織好企業復工復產。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。